Referent: Achim Klein, CIMEXSTRA
Wer gründet, sollte wissen, wer die eigenen Kunden sind und wie man sie gewinnt. Strategische Geschäftsentwicklung ist Fleißarbeit, baut auf Marktanalyse und Marktstrategie auf und setzt den Marketing-Mix konsequent um. Hierzu ist die Konzeption eines Vertriebsprozesses, das Erarbeiten eines Sales-Funnels und einer Umsatzplanung ebenso unerlässlich wie eine strukturierte Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen. Das Kennenlernen von Abschlusswahrscheinlichkeiten, von buying und selling centers rundet den Inhalt des Workshops ab.
Der Workshop ist auf 10 Personen begrenzt, daher gilt eine verbindliche Anmeldung.
Danach findet zusätzlich ein individuelles Coaching (jeweils ca. 1/2 Std. ) für 1-2 Teilnehmer statt. Anmeldungen bitte im Vorfeld unter werthmann@promotion-nordhessen.de